清晨，被包裹在狭窄公交车上的我，穿梭于薄暮下的围城之中。不管是寒风暴雨，独自一人走在这条大街上已有无数次了，不知为什么这次觉得脚步如此沉重，仿佛脚下穿着铁鞋走在宽阔无比的磁物中，寸步难移。
大概是受了早上那件事的影响吧！得知被认为是稳坐宝座的我，被挤下了英语导优班的名列，顿时如五雷轰顶，辉煌一下子离我远去，心仿佛进入了深秋季节的树林。我像是在捡起落叶的那个人，我在苦笑着怀念那逝去的青翠。
我无力地走着，路仿佛格外漫长，突然，一束阳光强烈地刺痛我的双眼，这是多美的一景啊！太阳挣扎着想逃脱于地平线的束缚，那是一种不愿服输的性格啊！在阴云的笼罩下，太阳的光芒逐渐消失，取代它的只是令人恐惧的阴影。难道太阳还是无法战胜那无边的黑暗势力？然而，我想错了，一缕缕微光再次展现出来，它拼命地履行着那份执著，“皇天不负有心人”，阳光洋洋洒洒地洒向每一个角落，阴云屈服了！我顿时醒悟了过来，自己的境遇和这景不也如此相似？原来自己不过是那没认识自己的。有一个常常埋怨自己的才能无法得到发挥，哲人便告诉他：“你能把地下的那一粒沙捡起来吗？”“这当然不可能！”鄙夷地说。“如果地下是一粒珍珠，你还会担心捡不起来吗？”明白了：努力使自己成为一颗珍珠！这就是自己，真实的自己。有“大道如青天，我独不得出”的愤懑，却依然以“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的自信面对人生，我是不是从中得到些感悟呢？真感谢那次我走进了自己的后花园，读懂了并叩问了自己内心的那个答案。
一样的我，头顶着变幻的日月星辰，奔着脚下不停的步履，带着自己的特殊感悟，在属于自我的道路上奋勇追逐。
初中周记600字【精选】2夏日的周末，骄阳似火，好像与大地有着深仇大恨。我慵懒的窝在房中，捧着手机在淘宝上搜索着我的“猎物”。
奶奶走到我房中对我说：“我出去买点东西，你在家别那么调皮!”我跟着奶奶走到家门口，奶奶一手扶着墙根，一手伸出来让我牵着，我握紧奶奶的手，护着奶奶蹲下来，她穿着鞋。鞋架的角落一直放着奶奶的一双旧花布鞋，我走上前去，双手拿起鞋：这是一双又老又旧而且还破了个洞的鞋。
我对奶奶说：“奶奶，这鞋都这么旧了，怎么还留着呢?”奶奶扶着墙，缓缓站起身来，接过鞋子“这可是我童年的回忆，怎么能扔呢?”“我们现在都穿什么“耐克”这些鞋，哪还穿这破鞋呀。”“现在的孩子呀……真是!”奶奶摆摆手，我知道，又要听奶奶讲那比论文还要复杂的“大哲理”了。
奶奶坐在椅子上，拍拍旁边的椅子，示意我坐下，我靠着奶奶坐下。奶奶用慈祥的目光看着我，温柔地对我说：“孩子，奶奶小时候的那个年代是真的一双鞋都没有啊!那时候生活环境很差，家里没有多少钱，我妈妈便亲手给我缝了这双布鞋。她给我穿上布鞋时，那种幸福的眼神，我现在都还记忆犹新。但是你知道吗，当时布不够，她是用几张粮票换了布，而她饿了好几天。”说着奶奶的泪流了下来，手里的布鞋被她紧紧地抓着。
我伸手擦了擦她的泪。奶奶松开了手，又对我说：“想想当时我们的生活是多艰苦，你们现在多幸福啊。现在这样的生活，在那个时候根本是想都不敢想。那个时候哪里有手机，电视?连收音机都没有哦。有一辆自行车就是富豪了，哪里想过坐飞机，动车?那时一天到晚想着的就是如何填饱肚子，一个月能吃上一顿肉就不错啦!”她站起来，把这双“伟大”的鞋，交到我手中，我看着手上的鞋，似乎还能感受到当年奶奶的那种幸福……
我做了一个漂亮的盒子，将这双花布鞋装了进去，一起装进去的还有奶奶的童年和那个伟大的母亲。
初中周记600字【精选】3这是开学的第二个周末了，回味一周的学习生活真是回味无穷啊！在学习上我比以前更加刻苦了，更加努力了，因为面对小学毕业；在同学朋友的相处中我更加用情了，因为我们面对小学毕业的分离。周五我和我的好朋友袁运沪相约周六去洪家楼的新华书店看书。
今天老爸也在家休息，我们和平时一样起床吃早饭，可是我的心情有点小激动，因为我心里想着一件事——和袁运沪的约定，去洪家楼新华书店袁运沪按约定准时按响了我家的门铃。在家小坐一会，就准备出发。我们虽是六年级的大学生了，一直生活在这里，可是面对当前的交通环境，老爸还是很不放心我们，特别叮嘱我们在马路上一定要遵守交通规则，注意安全，不要打闹，听完老爸的千叮咛万嘱咐我俩就像两只出笼的小鸟，一口气跑到将军大厦附近的BRT4路公交车站，我们说着笑着很快来到花园路中段，下车后我们严格按交通规则通过路口，来到知识的海洋新华书店，面对三层楼的新华书店感觉就像一块特大的面包。这让我俩不知从哪里下口，首先映入眼帘的是一楼的科普知识区，大体浏览了一下，直奔二楼文学知识区，这是我的最爱，因为有我喜欢的各种各样的书，看的我目不暇接，为了满足我的好奇，我们又去了三楼的文化用品区，用了近2个小时的时间，我大体的浏览了一下，之后我又回到二楼我的最爱文学知识区，找了几本书津津有味的读啊看啊
新华书店真是个好地方，里面的知识使我特别充实特别开阔眼界，知道了课堂上不知道不了解的东西，以后我会经常来的。这个周末真有意义，真难忘。
初中周记600字【精选】4窗外的雨淅淅沥沥地下着，风也不安分地刮了起来，窗外的一棵无名树在风中艰难地挺立着，摇摆着。
我坐在教室里，右手拿着笔，左手挠着头，眼睛死死盯着这张该死的试卷。“哎，前面都挺顺利的，最后一题卡壳了”我暗暗抱怨道，再看分值，不看不知道，一看吓一跳“14分。”我差点从椅子上摔下来，“不行，我一定要想办法。”
我头微微抬起一点瞥了一下老师，老师那炯炯有神的小眼睛正透过那如啤酒瓶底的睛片扫视着四周，突然停在了我身上，她用那瞪大的双眼告诉我——想作弊，没门！我心“扑通”一下差点跳了出来。老师站了起来，走到了教室的最后面，“咯哒！咯哒！”那清脆的高跟鞋声好像离我越来越近了，突然停了下来，大吼一声：“小子！竟然感作弊。”我吓得差点昏倒过去，回头一看，原来是宋华帅被老师揪着耳朵提了起来。
我望着手里写着——最后一题答案是多少的小纸条愣住了，“万一被抓到则么办？”“不可能，就算老师抓到，我死不承认不就得了，唉！我实在太聪明了，我好佩服我自己呀！”我在这里沾沾自喜，宋华帅却在那里“鬼哭狼嚎”，享受着老师的“降龙十八掌”。
我抓准机会，将纸条一丢，可谁知因为匆忙，扔过头了。不偏不正砸在了数学课代表的头上，她大叫一声“哎呀”。这下可完蛋了，我装作不知道继续写作业，当我再次把目光聚集在试卷上时，居然奇迹的发现，那题我会做了，老师放下手中的棍子，走向了课代表，发现了这张纸条，随后目光指向了我，问道：“是不是你砸来的。”我说：“我什么也不知道，再说了，最后一题我也会做呀。”
下课了，我走出教室，太阳出来了，一切是那么美好，空气是那么清新，那棵无名树挺直了腰板，屹立在我班窗前……
初中周记600字【精选】5今天，我早上起床，走到楼下发现了许多圆圆的面皮放在桌上，旁边还摆放着一碗水和搅拌好的大白菜肉馅。我好奇地问爷爷：“桌上准备那么多东西干什么呀？”爷爷笑着说：“包饺子用的材料呀！”我又问：“包饺子难不难，怎么包呀？”“说简单不简单，说难又不难，不过只要你认真，坚持不懈，你会觉得包饺子很简单。”爷爷一边擦桌子一边说。
开始包饺子喽！“妈妈你先给我示范一下，行吗？”我急切地对妈妈说。“行！”妈妈一边说一边拿起一张饺子皮放在手心里，夹了一团白菜肉馅放到饺子皮中间，然后在皮子的四周涂上层清水，将饺子皮对折，捏紧。捏出了一折一折的花纹，一个半圆形鼓鼓的饺子包好了。我便迫不及待地拿起了一张饺子皮，放馅，涂水，对折，捏紧，哇！皮怎么破了，我急忙想把破出的皮捏紧，可越捏越破，我束手无策了，急得手忙脚乱，我一赌气说：“不包了！”妈妈微笑地对我说：“放弃了？熟能生巧，要不要再试一次？你可以先少放一点肉，等你熟练了，才可以做得漂亮。”我想：是呀！我不能半途而废，“师傅领进门，修行靠个人”，我一定要把这件事做成功。我又拿起一张饺子皮开始工作了，这次我放了一点肉馅，点水，对折，慢慢地一点点地捏紧。一个扁扁的弯弯的“小月亮”做出来了，我成功了。一个，两个，三个……“小月亮”越做越鼓，越包越漂亮。我还给“月亮”戴上蝴蝶边的小帽子，不一会儿，饺子全包好了。
开始下饺子了。一会儿浓浓的香味出来了，我迫不及待地揭开了锅，一个个白白胖胖的“小元宝”浮在水面上，饺子终于烧好了。我吃了一口，非常香，有的饺子肉很少，有的饺子肉很多，还有的饺子很漂亮……这就是我第一次包饺子。吃着香喷喷的饺子，我的心里甜滋滋的。我明白了：做任何事情都会遇到困难，只要努力坚持，认真对待，不会被厄运打垮，再困难的事情，也会变得简单。
“妈妈！下次我们还要包饺子！”我高兴地一蹦二跳。
初中周记600字【精选】6昨天，天下着蒙蒙细雨，有种说不出的闷热。我百无聊赖之际，我的同学小美来找我玩，请进门细问才知，她要去看望她病危的姥姥。
说起她的姥姥，我还有点印象。她的姥姥年过七旬，干瘪的脸像风干的橘子，双眼浑浊无神。她住在小美叔叔家，因为年轻时落下的病根，她无法像正常人一样走路，只好拄着拐杖。而小美的叔叔竟然把她关在一间阴暗潮湿的小房间里，过着衣不蔽体、食不果腹的日子。前几天又听说她姥姥得了晚期的食道癌和严重的肺炎，本来小美的的叔叔并不打算把她送去医院，最后在众人的唾沫星子下他终于把姥姥送去了医院。
小美请求我陪她一起去，我欣然应允。我和她坐着公交车，来到了人民医院路口。小美一路上忧心忡忡，双眼发红。来到了小美姥姥的病房门口，小美努力挤出一个微笑，走了进去。姥姥躺在病床上，鼻子插着氧气管，正艰难的呼吸着。她的心跳很快，看见小美来了，激动地想说话，刚一张嘴，就引起剧烈的咳嗽。小美急忙上前把手绢递给姥姥，又几声咳嗽后，姥姥把手绢还给了小美。后来小美背对着姥姥默默地哭了起来。我才发现她手里的手绢上有一大滩血迹。小美放下了补品，便跑着离开了病房。来到了医院的公园里，小美终于失声痛哭。我安慰着小美离开了医院。
死亡并不可怕，可怕的是死亡前那无尽的等待。小美姥姥原本浑浊的双眼变得更加昏暗，原本就骨瘦如柴的身体变得更加削弱。亲人的忘恩负义、病魇的纠缠让她仅剩的一丝生存的希望残酷地破灭了，最后等待她的只有死亡。
今天一清早，就传来了消息，小美姥姥于今天凌晨5点钟逝世。而陪伴她最后时光的只有小美。今天下午小美的叔叔将她草草下葬，只有小美在旁边声泪俱下。
她的一生凄惨，死了对她来说，或许是一种最好的解脱。
初中周记600字【精选】7爱，是人世间最美的东西，是世间最纯洁可也是最缺少的东西！可我要说，爱，也是生活中最美丽的一道风景！
在放晚自习回家的路上，我总能在路上看到一些卖艺的人，我常常感动于他们对生活的顽强和执着，也总是习惯性的给他们几元钱，为他们的人生点赞。路上经过的人，也许各有各的想法，但都尽了自己的一份力去帮助他们。有的好心人还会上去关心了解他们，问他们家里出了什么事儿，然后再从口袋里拿出一些钱接济他们，有的还去给他们买吃的，从那以后，这一番番情景就成了我心中最美丽的一道风景线。
一位老人，晕在了路上，你看见了会怎么办？是去救她，还是自己一个人跑得远远的？
一天，我在街上买东西时，发现对面正围着一大堆人，我上前去看了一下。结果，我发现是一位老奶奶晕倒在了地上，可是路边围观的人都只是在纷纷议论，没有人上前帮助。正想着，有一个人拨打了120，可120要十多分钟才到啊，老奶奶命悬一线，她需要人马上给她施救，怎么办呢？这时，从人群中挤进来了一位阿姨，她好像是一名护士，她马上对那位老奶奶实施了急救措施，只见她手脚麻利，双手合拢并按住了老奶奶的胸口，边按边人工呼吸，这样做了几分钟，谢天谢地老人终于醒了过来。此时那位“护士”阿姨的额头上也早已爬满了汗珠，但她仍不放心，就这样守着老人一直到救护车到来的那一刻。当老人被抬上救护车去的时候，那位阿姨才终于放下了心，默默地从人群中离开了，正如她悄悄地来，又悄悄地走了一样！她是活雷锋，做了好事不张扬、不留名。这时，她成了这世间最美的一道风景，这道风景，永远刻在了我的心中，也 永远定格在了在场所有人的心目中！
爱，是人间最美丽的风景！只要人人都献出一点爱，这世间一定能变成最美好的人间！
初中周记600字【精选】8我是一名乞丐，每天行走于大街小巷。没有心灵的支配，只有身体的蠕动。每天夜幕降临时，蜷缩起那冰冷的躯壳，在沉默中睡去。
也许上天安排给我的生活只配拥有而不配享受。今天重复着昨日—漠视、怜悯。我又一次睡去。
上帝：“孩子啊!起来吧，生活源于快乐，只要自己快乐，何必在意生活中的种种不快。我让你拥有的不会太多，那是一片很宁静的天空、祥和的天地。相信快乐送给你的这片天地，一定是最好的礼物。”
顿觉，身体已不再冰冷。睁眼一看，竟是别有乐之，阳光真的很明媚，一定是被阳光打开了我邂逅了的钥匙，引领我走进快乐的`天地。
茫茫人海中，依然有我—一名乞丐。—一名内心快乐的乞丐。
我是上帝的宠儿，上帝赐予了我无限的光明与万能的权威。可是却留给我空虚的心灵，僵硬的感情。
虽是无限光明，却有难言之苦，内心空洞，以何而为乐。虽然主宰万物精灵，内心却孤寂茫然。
唉!神在上身生不由己，只能等待一世轮回投胎做人，尽享凡世尘缘，独享内心早已梦想的晨曦落日。
当遥远的天际泛起一丝丝红晕时，请相信阳光可以打开你禁锢的心灵，开启你沉睡的心窗。不要无辜的封闭自己，世界没有摒弃你。相信夕阳落下也会有升起的时候，阳光?快乐与你同在。
乞丐挣脱了沉睡的枷锁。你呢?
神乞求挣脱束缚的囚笼。你呢?
所有沉睡的、束缚的，自弃的、哭泣的，你们的内心是否依然禁锢。想挣脱就赶快破茧而出吧!迎接你的是一个崭新的自己，过去的你将会对崭新的你说声：
See—good—bye
阳光直射苍穹，照亮每个人的心灵。我们整顿还未丰的羽翼，欲待自由飞翔。
初中周记600字【精选】9那里是我熟悉的地方，那里有最美丽的风景，而他们是一道道风景线，是他们丰富了我的人生，为我的生命调出色彩。
老师是一道风景线，那么黑板到讲桌的距离就是那美丽的风景。
每天挥动手中的粉笔，在黑板上留下了无数的知识。那些是盛开的花，是嫩绿的草，等待的是长成参天大树。
妈妈是一道风景线，那么这个小小的家庭就是那美丽的风景。
每天早起晚睡，在屋子里忙来忙去，不停地做着家务，再重的负担也不算什么，因为它们都已成为了习惯。我就在这小小的家庭里感受浓浓的爱意，感受被幸福所包围的感觉。
爸爸是一道风景线，那么学校与家之间的路程就是那美丽的风景。
每天上下学接我的义务就是由他来承担，一天四次的来来回回，即使是狂风骤雨还是电闪雷鸣，他那宽厚的背定会为我遮风挡雨，定会让我感觉到温暖。也无论是在寒冷的冬天，是秋风习习的秋天，是春雨绵绵的春天，还是烈日炎炎的夏天，他都会带我走过那个风景，在那里留下一条条美好的回忆。
就是他们让那短短的距离成为了风景，在那里，他们不知挥洒了多少汗水，在那里，他们不知经历了多少苦辣酸甜，在那里，他们又不知留下了多少的眼泪，但是，他们的付出终究会有回报，他们种下的颗颗幼苗，终会发芽，终会开花，甚至终究会长成一棵大树。
是老师，让那仅有几米的距离成为风景；是妈妈，让那小小的屋子成为了风景；是爸爸，让那短短的距离成为风景。
就是他们，仍我懂得了“熟悉的地方也有风景”。
在这一路上，虽曾布满荆棘，却盛开一路鲜花。
初中周记600字【精选】10新年快到了，在这20xx年即将到来之际，我该送给妈妈什么呢？这对我来说，可真是一道难题。连很难的附加题都没有让我这么头疼。周五放学的时候，老师告诉我们，她要教我们做一张贺卡送给妈妈。哈哈，老师可真是解了我的燃眉之急呀！
经过几天的捣弄，一张贺卡终于在我的手下成形了。贺卡被一个大大的心包住，心的正面写着“新年快乐”四个大字，反面写着英文“HAPPYnewyear”。打开贺卡，迎面而来的是两只可爱的羊，小羊是绿色的，就像一碧千里的草原中的一块。大羊是棕色的，有点儿像树木的颜色，但亮了许多，它们代表的是我和妈妈。上半部分画着一个散发着七彩阳光的太阳，像母爱一样温暖。下半部分写的是一名祝福的话和两朵小花。
今天是20xx的最后一天，我将要把贺卡送给妈妈了。我有点儿激动，又有点儿担忧。就等12点的到来了，真是万事俱备，只欠东风呀！我盯着时钟，等待着时针和分针指向大大的12。12点到了，我拿着贺卡走进妈妈的房间，有点忐忑不安的将贺卡递给妈妈说：“新年快乐！”妈妈接过贺卡，细细地端详了一会儿，对着正低着脑袋，看着脚尖的我，说道：“谢谢！”我不好意思地笑了一笑。妈妈跟我意料之中的一样，开始评价我的贺卡，说我的贺卡好是好，但还是有一些不足，下半部分太空了，封面的字被方框框着，有点儿太死板了。但……妈妈话锋一转，面带笑容的对我说：“这是你第一次亲手为妈妈做的贺卡，妈妈很意外，也很高兴。”
这几天精心的准备没有白费，成功地用亲手折的小小的贺卡，载满了爱送给了妈妈。估计这是妈妈过的最快乐的新年，但我也何尝不是呢？
初中周记600字【精选】1120xx年x月xx日 星期x 天气：
抢剩饭
今天晚上，妈妈把中午的半碗剩面条热了一下，端了上来。剩饭里面有红红的胡萝卜，黑黑的木耳，香喷喷的肉丝，青青的菠菜，白白的豆芽，看上去特别诱人，闻起来好香啊！所以，我和爸爸就抢着吃。妈妈笑着说：“给你们每个人一分钟的吃饭时间。”还没有等妈妈说完，我马上把饭碗拉过来抢着吃，可是我觉得还不到一分钟的时候，就被爸爸把饭碗抢过去了。
爸爸吃饭的时候，我就紧紧地盯着爸爸，在一旁飞快地数数。爸爸刚吃了几口，我已经数到了六十秒，呵呵，剩饭又被我抢过去吃了。我狼吞虎咽，几口就把面条吃个精光。最后，我笑着把只剩下一点菜汤的饭碗递给爸爸。爸爸皱着眉头，看看饭碗，拿起筷子，在剩饭里面扒拉着。突然，他用筷子夹起一小块肉，高兴地朝着我炫耀说：“还有一块肉呢。”
看到爸爸那手舞足蹈的样子，我好“后悔”啊！
初中周记600字【精选】12在一个快乐的暑假了，我又成长了许多，因为我懂得了如何做饭，呵呵!你们会以为做饭很容易啊，那你就错了，做饭看起来容易，做起来难啊!你不信的话可以试一试做饭的滋味呗!
有一日，阳光明媚，晴空万里。我和妈妈一起去姥姥家!因为要割禾大丰收了……我和妈妈一起回到姥姥家了，妈妈回到家就进屋吃完早餐后，就和姥姥舅爹他们去割禾，我呢，和表妹一起留在家照顾表弟……过了一阵，我和表妹觉得很无聊又觉得有点饿，我就说：“××，要不我们炒饭吧，正好电饭煲里还有许多饭来!”表妹听了，说：“好啊，好啊，我也想吃炒饭了!”说完，我们就开始行动了。
我先把锅头洗干净后，然后拿一个碗装电饭煲里的饭后，最后就开始炒饭了。我和表妹分工合作，我炒饭，表妹烧火(我姥姥家是用烧柴煮饭的哦)。炒饭开始了，首先表妹先烧红火，热热锅头，然后我先放猪油，再放盐，用锅铲搅搅就开始放饭下去了。让饭在锅里热热，就开始放酱油和花生油了，然后就搅均匀，最后再炒炒，炒到直把饭炒成金黄色后就行了!(嘻嘻嘻，我可没这么厉害，第一次炒就这么熟了，这是我第4次的成功品啊，前面的12次要不就是酱油放太多，要不就炒焦了……)炒好后，我对表妹说：“饭炒好了，我们先吃点先，然后再留点给我妈妈吃，知道没。”表妹听了，说：“嗯!”我拿碗装些自己炒的炒饭，自己忍不住大口大口吃了起来，真的很好吃，不是我夸自己，表妹吃了也说好吃呢!
这时，妈妈他们回来了，妈妈见我在厨房炒饭，说：“两个大厨师在里面做饭唉!”我们听了，都笑了起来，我就说：“我们做了炒饭，你们要就自己装饭吧!”××表妹这时也回来了，问到香味就说：“你们做什么啊?”我说：“炒饭!”她听了，连忙走了进来，拿完装炒饭吃了，说：“好吃!”我听了，心里开心极了，因为这是我自己第一次炒饭的结果嘛!
这次在姥姥家里学做炒饭的事，我会永远都不会忘记了吧，呵呵!
初中周记600字【精选】13光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已经11岁了。在我的记忆深处有太多太多的事，但我仍然清晰地记得那件令我难忘而又带给我启示的事情。
那天，爸爸妈妈去公司上班，临走前千叮咛万嘱咐：“你要好好写作业，写完后去楼下找小伙伴们玩，别老呆在家里看电视，当心你的眼睛！”“嗯，知道了！”我自信满满地答应着。可爸爸妈妈 走后，我觉得烦躁不安，不想做作业。我东翻翻，西找找看有没有好玩的玩具。空手余归，我的目光停留在了电视上——我想看电视。
我左右为难，这时脑子里好像出现了两个小人儿。一个说：“你要克制住自己呀！别忘了，你可刚答应过爸爸妈妈呀。”“管他呢！反正爸爸妈妈又不在，玩一会没关系的。”另一个说。最终，我 决定打开电视。我蹑手蹑脚地走过电视机，竖着耳朵听着外面的动静，轻轻打开电视机。由于害怕被爸爸妈妈发现，我每隔十分钟就下楼张望一次。当好看的动画前播放时，我也没顾得了那么多，坐在 沙发上聚精会神地看了起来。时间一分一秒地流逝，动画片播放完了，我还依依不舍地咂咂嘴，继续回味。我转身一看，大吃一惊，原来爸爸妈妈早已在我身后恭候多时了。
爸爸没有批评我，而是语重心长地教导我：“孩子，你要知道，你要把精力放在学习上，玩，可以。但你要自觉，要拥有自主学习的能力。颜真卿说过，‘黑发不知勤学早，白首方悔读书迟’。现 在要培养自主学习，不要荒废了学业，知道了吗？”“嗯”！我若有所思地点了点头。
四年前的那个下午，给了我永久的启示：做什么事都要主动学习，不要让家长催促。现在，我已将颜真卿的诗名作为我的激励格言。我明白了，主动学习，才是学习的真正动力！
初中周记600字【精选】1420xx年x月xx日 星期x 天气：
煮面的遭遇
今天妈妈、爸爸都不在家，中饭要我自己弄，我只好煮面来谋生了！
我打开水龙头，倒了整整一大锅的水，够了吧！我拧开火，“哧”黄中带蓝的火苗一下子窜上来，我的肚子又在唱“空城计”了。过了许久，水开始冒泡了，翻腾了，我一看时机成熟了，赶紧抓了一大把硬邦邦的干面往锅里扔，好了！可一看，不对劲儿，水太多，冒得漫得要溢了，我慌乱之极，急中生智抄起一个小碗从锅里舀起水来，然后直接倒入另一个锅中和水池中，“丝”水池中热水遇冷水，一缕缕青烟徐徐上升。正舀水之际，锅中一大堆泡泡迅速上升，不好，要出来了！我在那千钧一发之际，不管三七二十一双手抓住锅柄的前面把锅拎起，然后把一半的水倒向水池，“哧”我的手被100o的钢铁烫了，我忍痛把锅放了回去。看来自己不熟悉的东西必要有家长在才能实验。
初中周记600字【精选】15时光匆匆，任凭它流去。已是同窗三年，马上迎来了人生中的第一个选择，伴随着的也是不舍的离别。
——题记
“亲爱的童鞋们，尽情欢呼吧”我们抛开烦恼，享受着特殊的时刻。“十五岁生日”学校为我们举办了属于我们的特殊生日。我们所有人，围着一个大圈圈一个人的手搭在另一个人的手上，跟着欢快的节奏一起舞动。“左右左右，前前后后”我们在嘴里喊着步调，并向前跳去。享受着属于我们美好的时候。跳完舞之后，我们会到自己所在的班级开始我们的美味大餐。吃完吃的之后，我们开始班级竞争赛抢夺吃的，在我们班共同努力，团结一心下，最终取得了胜利。但这道风景终究过去了。
元旦到来，每个班都积极准备着如何庆祝元旦，我们班也不例外，忙前忙后，终于在庆祝元旦之前，完成了所有的任务。我们把桌子摆成一个正方形，中间留下一个舞台。“元旦现在开始，尽情欢呼吧。”我们一起唱歌，一起谈心，一起玩耍。在最后，一起大合影。把照片挂在了教室最显眼的时候。但是这道风景也过去了。
现在，初三了，马上就要参加中考了，每天都是学习，学习，除了学习还是学习。每天晚上，我靠在窗子旁，望着外面，回想着我们的一点一滴。在宿舍的狂欢，在教室同学们之间的嬉闹，而现在呢，一切都是过眼浮云，可望而不可即。我时常走着思，看着教室里的每一个同学，想着与他们之间的美好回忆。
渐渐地，我改变了自己的态度，我现在很珍惜现在，而不是常常想着过去，惆怅。在校的时光已进入倒计时，我也倍加珍惜现在了。
我真想留住这片属于我的风景。
关于厨师的名言1. 不经厨子手，难得五味香。
2. 以厨艺赢人，以厨德服人。
3. 厨师不打牌，大菜炒不来!
4. 平时喝点酒，老板眉头纠!
5. 常在厨房走，那能不切手!
6. 常在厨房混，那能没学问!
7. 入厨先洗手，上灶莫多言。
8. 厨师不抽烟，炒菜味不鲜!
9. 厨师不喝酒，炒菜手发抖!
10. 常在厨房飘，那能不挨刀!
精选厨师的名言座右铭1. 配菜不喝酒，切菜会切手!
2. 厨艺就是我们的立身之本。
3. 平时吃点肉，老板心难受!
4. 要在厨房混，最好是光棍!
5. 我要做一名厨师表演艺术家。
6. 没有哪个好厨师是不贪吃的。
7. 厨师不泡妹，炒菜没得味儿!
8. 食客的满意是我们永远的追求。
9. 活到老，学到老，爱拼才会赢。
10. 人类中最有创造性的，当推厨师。
11. 厨师一多，反而做不出好的饭菜。
12. 菜品即人品，好菜品出自好人品。
13. 从厨有三美——美食美景美色。
14. 朝里无人莫做官，厨房无人莫去串。
15. 烹饪是第一国粹，厨师为蓝领贵族。
16. 有压力才有动力，有动力才有未来。
17. 书山有路趣为径，厨海无崖乐作舟。
18. 学厨先学德，德有多高，艺有多深。
19. 十个厨师九个坏，不坏的那个在炒菜!
20. 没有做不好的菜，只有没有做好的菜。
21. 厨房里培养出来的除了流氓就是色狼!
22. 不想做烹饪艺术家的厨师不是好厨师。
23. 我爱白萝卜，也爱白萝卜一样的小师妹。
24. 节能减排，低碳餐饮，爱厨房，爱生活!
25. 既然选则了烹饪事业，就必须热爱烹饪。
26. 日不能息夜不能寐。老板一叫立马到位!
27. 业精与勤，有志者事竟成。活到老学到老。
28. 采人之长，补己之短，学无止境，永不停步。
29. 以闻其香，吃其味，食有尽而味无穷的理念。
30. 若能承受失败的考验，就能收获成功的喜悦。
厨师的名言座右铭摘抄1.不想做烹饪艺术家的厨师不是好厨师。
2.人类文明是伴随着饮食文明而进步的，厨师是创造文明的无名英雄。
3.世界上只有两种人配穿白大褂，一是厨师，二是医生。做厨如行医，烹鲜若治国。
4.学厨需要九年义务教育：学三年，干三年，拼拼打打又三年。
5.厨师分三种：工匠型、管理型、文化型，而文化型应该是厨师追求的最高竟界。
6.烹饪是第一国粹，厨师为蓝领贵族。
7.日本人用眼睛吃饭，法国人用鼻子吃饭，美国人用脑子吃饭，中国人用舌头吃饭。
8.生活决定阅历，阅历改变思想，思想造就人生。
9.厨师学艺的三个阶段：起步阶段——求像，发展阶段——显技，成熟阶段——适客。
10.只有传统，没有正宗，物无定味，烹无定法，适口者珍，这就是菜品创新之道。
11.活到老，学到老，爱拼才会赢。
12.学厨先学德，德有多高，艺有多深。
13.要做一个合格的厨师必须做到多看，多学，多思，多问，多记，多做。
14.业精于勤，有志者事竟成。
15.食客的满意是我们永远的追求。
16.市场经济不等人，不拼不驳是庸人，错过机遇是罪人，干不好酒店对不起任何人。
17.既然选择了烹饪行业，就必须热爱烹饪事业。
18.宁可一招精，不可万招会。脚踏实地、坚持不懈的追求细节的完美。
19.有压力才有动力，有动力才有未来。
20.我爱白萝卜，也爱白萝卜一样的小师妹。
21.书山有路趣为径，厨海无崖乐作舟。
22.儒厨的综合素质就是厨德+知识+厨艺。厨艺就是我们的立身之本，厨德和知识则是我门的.价值所在。传艺先传德，做菜先做人。
23.没有做不好的菜，只有没有做好的菜。
24.菜品即人品，好菜品出自好人品。
25.未来是色彩斑斓的，梦想是甜蜜的，过程是艰辛的，美好希望是要靠奋斗实现的。
26.钻研理论，勤于实践，谦虚谨慎，精益求精。
27.从厨有三美——美食、美景、美色。
28.法国的厨师归文化部门管，中国的厨师归劳动部门管。同样是美食大国，厨师地位差距咋就这么大呢?!
29.必须把菜品做成“博食”、“精食”、“养食”、“雅食”，与“洋食”、“流行食”相结合。
30.菜品要在“食饱——食味——食疗”的层面上渐进。
个人年终述职报告1回顾这大半年来的工作，在集团公司各位领导和同事的支持与帮助下，按照集团公司的总体要求，我以积极的态度对待各项工作任务，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况向各位作一个汇报：
一、应履行的工作职责
1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。
2、负责制订集团公司和办公室的各项工作计划及月计划。负责审核、检查各部门工作及公司计划的落实情况。
3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议贯彻落实情况。
4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。
5、积极协助领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。
6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。
7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣传，增强世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。
二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作
1、集团公司的文书工作
草拟综合性文件和<报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神；配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了《湖南世雄集团员工守则》和《湖南世雄集团暂行管理条例》的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。
2、档案管理
在xxx同志的配合下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作；
（1）重新建立了员工花名册和员工档案（主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、年度考核记录、个人年度工作总结）。根据12月20日的统计数字，目前共有员工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应该说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素质获得了很大的提高，为世雄企业的发展奠定了坚实的基础。
（2）重新整理了各种工程档案按“湖天新苑”、“学府花园”、“都市春天”、“绿海明珠”、“阳光华庭”等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、准确的提取档案。
3、考勤、卫生制度
建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌”和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考核评比牌”的设立，规范了员工的工作行为。
4、人才招聘
根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了招聘方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上招聘我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，招聘到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在招聘工作中我也发现这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需矛盾。
这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。一个切实可行的解决办法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
5、举办演讲比赛
10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首·展望”为主题的演讲比赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较成功的。这次大赛对于增进员工对世雄发展历程的全面了解，激发员工对世雄事业的热爱，坚定员工对世雄美好未来的信心，教育员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。
6、企业文化建设
通过制作“企业文化宣传牌”和“十七大宣传栏”，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。
7、办公室的凝聚力加强和办事效率提升
根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的配合，强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、准确、适度，尽量避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
8、注重在工作中学习
来世雄工作，有一大批良师益友提携我，帮助我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会经验。我来的第一天，谢总教导我说：“做人要谦虚。”我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关怀无微不至。在工作中耐心教育、循循善诱，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、交流工作，并向他们学习那种对工作尽心尽力的态度，学习灵活处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我逐渐明白了做人、做事应该有一种勇气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。
三、工作存在的问题
半年来，我虽然能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、自身的思想水平、工作经验和管理能力与企业发展新形势的标准要求还存在一定的差距，还有很多地方需要进一步研究、开拓。
2、办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作的方式、方法有待进一步提高。
3、有些工作还做得不够细，不少工作是可以抓得更好一些，有的是疏忽了，有的是想到没有做到，有的是协调没有到位，顾此失彼。
四、xxxx年的工作设想
1、“搭建两个平台、扮好三种角色、采用四种手段”，积极创新地工作
搭建两个平台：搭建一个汲取先进经验的信息平台，不断改进工作流程、管理规则；搭建内部信息交流平台，做好内部协调工作。着力扮好三种角色：领导和员工的服务员、各部门工作的协调员、身先士卒的榜样。
采用四种手段：以提高工作效率和工作质量为目标，采用“每周一布置，每月一总结”、“工作责任落实到人”、“奖惩结合”、“团结协作”等四种手段。
2、开展员工培训，形成良好的学习氛围
目前公司缺乏对员工培训。个人认为：培训工作应该是公司能够不断前进的动力之一。定期的培训工作，不仅可以让管理者了解员工的专业技能、达到在共同的`专业领域里开展部门领导和员工的有效沟通，更可以提高员工对企业的归属感，从而提高企业的凝聚力。对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力；计划建立学习制度，筹建一个员工学校和阅览室，购买一些专业书籍给员工充电，拓宽学习路子，营造良好氛围，形成善于思考、勤于动脑的工作习惯，变努力工作为“用心工作”，促进工作的整体协调和人员素质的全面提高。
力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。这样，不仅可以提升企业的内部文化，也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言，外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟悉企业的运作和规章制度，光这一点就可以省下不少机会成本。
3、要树立高效、务实的工作形象
一是要提高自身工作的士气；
二是要积极主动工作，强化“办公室工作无小事”的责任意识；
三是树立敬业奉献的工作形象。
各位领导、各位同事，我期盼大家对我的述职进行全面的评议，也期盼通过这次学习的机会，提升自身的责任意识和履职意识，更好地开展以后的工作。
我的述职完了，谢谢大家！
个人年终述职报告2总结是镜子，计划是方向。20xx年在繁忙中悄然向我们挥手作别。为进一步理清思路，明确目标，制定措施，特作以下总结和计划。
在20xx年经历了招商，大型促销活动，收费以及合同签订等。在这过程中有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。回顾历程收获和感触颇多，总结起来是只有摆正位置，全心全意为商户服务才能获得商户的认同。
现就20xx年工作做以下计划：
一、落实公司各项责任目标。
计划于20xx年3月底之前协同三楼全体同事完成所有空位的招商。并能储备一些有经营实力和经验的优质意向户，为后期置换做好储备。具体做法是积极走访宝鸡所有家具建材市场，摸清各经销商底细。处理好与商户的关系，并能使其转介绍。再次就是参加三月份广东家具展，协同厂家共同寻找经销商，并储备适合宝鸡市场的家具品牌，以便于给经销商推荐。
二、公平公正处事，处理好各方面关系。
坚持一视同仁，对事不对人的处事原则。尽自己最大努力帮助商户解决困难，得到商户认可。并能在市场管理中真正发挥自己的职能作用，从而保证能有一个良好的经营氛围。在导购员日常管理中要求导购不串岗，不扎堆聊天，能积极热情的接待客户。并组织导购员进行简单的培训，提升导购员的业务知识和学习能力，以提升商场的软实力。
三、督促三楼商户按时缴纳费用，不能拖欠。
认真对待“欠费就是高压线”这条准则。及时与同事协商，然后与商户沟通，避免费用的积少成多。
四、做为运营总监助理
要及时了解市场发展的最新动态并及时向上反馈，以便为公司制定经营及促销方案提供真实可靠的数据和资迅。并能积极的给公司发掘和引荐人才。
五、积极的去学习并渴求进步。
利用业余时间努力学习各项专业知识，充实自我，提升个人综合素质，使自己能跟上公司快速发展的脚步。不断学习日常管理事务，加强责任感，时刻铭记要做一名合格的管理员。
以上是我对今年工作的计划，敬请领导提出宝贵意见，我会让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，以今后的工作中再接再厉更上一层楼。
个人年终述职报告3尊敬的领导、各位同事：
大家早上好！
20xx年，是我就任党校宾馆总经理的第一年，也是新党校宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在党校领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从1月18号试营业，经营业绩稳步上升。在党校领导的带领下，党校宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。
宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。
一、基本完成宾馆的筹备工作
我自从20xx年8月13日来到党校宾馆，首先制订了党校宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。
其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。
其三，与宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。
二、狠抓培训和经营举措
1、人员管理制度化
从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。
另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。
2、抓经营，显成效；
1月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使党校宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到8%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待4人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们党校宾馆发展做出了应有的贡献。
3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”
众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。党校宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。
4、爱护财产、节约降耗；
宾馆设备设施运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。
5、讲文明，树形象，抓思想
强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。
6、抓培训、备人才；
宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟1家朋友酒店，全年计划外出学习1余人次，组织集中学习2余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。
7、存在的问题：
⑴信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；
⑵上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化；
⑶员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；
⑷工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高；
⑸突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。
三、我的工作体会
1、需要尽快提高综合竞争力；
20xx年，济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。
2、不断的贯彻和发展企业文化；
企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以党校为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。
3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；
坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。
四、2xx年度工作计划
1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。
2、加强企业文化建设，竭尽全力完成党校下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。
3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达党校有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。
4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。
5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。
6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。
7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。
8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。
最后，再次感谢党校领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循党校为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好党校宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为党校宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。
谢谢大家！
个人年终述职报告4经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入我县司法局到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。局党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。20xx年4月份，我在市公务员培训中心参加了由市人事局主办的初任公务员培训班，通过为期10天的学习，增强了贯彻实践邓小平理论等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在司法所的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在司法局这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与县司法局和镇政府举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加讲座、培训、完成各项工作任务等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民”。
以上是自己工作一年来公务员简短述职报告，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验！
个人年终述职报告5尊敬的公司领导同志们：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万；超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务；与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因：
其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时；
其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障；
其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给；
其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了
（1）只让业务人员做对持续增长有贡献的事
（2）掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。
从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩；安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长；浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"xxxx""xxx""xxx""xxx""xxxx"等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万；苏南市场从xxx多万发展到xxx万；皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约；物流费用（采取招标方式发包给有资质的物流公司）；业务费用也要目标管理和过程监控相结合；招待费用（严格控制），依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对xx年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种（高价运作）和市场跟随品种（薄利多销）相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望！我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。