1、销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。

2、做企业实际上市场和客户是最好的老师。

3、没有问题的企业说明问题太多，不知道学习的企业说明懂得太少。

4、人只有实现财务自由才能实现时间自由，时间自由了才能心灵自由。

5、你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。

6、中国企业不是团队多，而是团伙多。团队为价值而战，团伙为利益而战。

7、老板最容易犯的错误是拿市场的伪信息做了正确的决策。

8、在企业发展中对品牌和价值的追求同样需要“超常规”。

9、学习不复习，等于没学习。

10、没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。

11、只有VIP的人才会去服务VIP的客户。公司的员工一定要分出级别，客户也要分出级别。

12、营销只讲功劳不讲苦劳。

13、当你感到恐惧的时候，你正在变得强大。

14、保持学习方向的重要性比学习本身更加重要。

15、一个人为什么如此快乐，是因为曾经痛苦过。一个人为什么如此如此之快乐，是因为特别特别的痛苦过。

16、市场营销中最强大的力量来自“聚焦”。市尝渠道、人才、客户、产品都需要聚焦。“集中资源、集中市尝集中发力”，在收缩战线的时候，就会变得更强大。

17、员工最容易犯的错误是出色的完成了一件压根儿就不需要干的事。

18、营销是“吸引”，品牌是“勾引”；吸引是需求，勾引的是欲望；需求是可以得到并满足（想像）的，欲望是得不到但可以向往的。

19、选对人比做对事更重要，一定是先有结构，然后有流程，有流程之后有标准，有了标准之后有制度，有了制度之后有检查，有了检查之后有奖罚，有了奖罚之后才会有结果。

20、别把营销当策划，更不要把策划叫营销。

21、没有最好的经销商，只有最合适的经销商。

22、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。

23、老板的思维在经营企业的过程中会经历三个阶段，第一大思维叫做买卖思维，第二大思维叫做生意思维，第三大思维叫做企业思维。

24、核心团队务虚比务实更重要。

25、需求不是需要！

26、做企业资源很重要，而且要把资源转换成价值，否则就会造成资源的闲置。

27、营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。

28、企业家哲学是懒蚂蚁哲学，蚂蚁群总有10-15%不干活，天天游山玩水。但是一下雨，其他蚂蚁都有跟着这10-15%的蚂蚁跑，因为他们最知道哪里淋不到雨。老板是干这个事情的。

29、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。

30、心理素质不过关不要训练思维，思维训练不过关不要培养专业，专业不过关不可能有气度，气度不过关不可能成交，成交不过关不可能幽默，幽默不过关不可能本能，本能不过关不可能全能。

31、一个人对一件事情怎么想远远比干这件事情更重要。

32、在一家公司资源还没那么丰富的时候，就更需要什么？聚焦。聚焦三个方向，一个叫聚焦业绩，一个叫聚焦人才，一个叫聚焦资源。

33、当一个公司无品牌时，更多的则是关注其产品本身的价值。

34、千万不能认为企业有钱就是有能力。

35、与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。

36、学习很重要，一个不肯学习的人就是不肯改变的人，而一个不肯改变的人以他的观点是30岁就死了，只是过70岁才埋。

37、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。

38、人生要往前赶。原来一年之计在于春，一日之计在于晨，现在变了，叫一年之计在于冬，一日之计在于昨天晚上。

39、其实老板就一件事，照顾好人。老板就这么一件事。你照顾好人，那人就自然照顾好事儿。

40、企业的道、根、局、果，老板总共有五局，起、承、转、合、拟，拟叫沙盘演练，教育系统叫从无到有，经营系统叫从有到优，管理系统叫从优到最。

41、经营企业的.过程就是不断解决问题的过程。没有问题的企业说明问题太多，不知道学习的企业说明懂的太少。

42、营销就是给客户做指导员和政要。

43、产品战略分为三个步骤，第一个是把相同的产品卖给不同的客户，第二个是把不同的产品卖给不同的客户。第三个是终极的，把不同的产品卖给同一个客户。

44、中国企业有个特点，关注竞争对手的能力远远超过关注客户的能力，竞争对手搞的一清二楚，客户在想什么基本不知道。

45、赢得一个客户是市场战争，维持住一个客户才是经营事业。赢得一个客户关键靠营销能力，维持一个客户靠服务能力。

46、培育市场有时比开发市场更重要。

47、产品营销不是市场营销，产品营销是价值（效用）诉求，市场营销是情感诉求。

48、企业与企业之间的竞争首先是产业之间的竞争，第二就是人才的竞争。

49、总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。

50、用人大体三个阶段，高级人才低级使用，高级人才高级使用，低级人才高级使用。

51、赢得一个客户是场战争，维持一个客户是经营事业。

52、没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。

53、只有策略是对的，终端才能称王。

1. 时常放空自己，什么也不做，什么也不想，就看看云朵、明月，心灵更丰盈。做事出了问题，首先应想到可能是自己的过错，因为事实往往就是这样。思己过，不是惩罚自己，而是投资自己。让昨天的错，变成明天的对。

2. 现代生活压力山大，如何能拥有一种阳光健康而又平和从容的气质?其实很简单，就去运动吧!所谓体育，其实不止育体，也育心。无论是跑步游泳，还是网球高尔夫，运动能帮你排解身心的毒素，提高抗压能力，天长日久，气质自然从容清爽，遇事不慌。

3. 知识爆炸，不每天学点新东西恐怕都不行，因为大家都很努力，包括那些已经占了各种先天优势的。你觉得自己已经很努力，其实永远都有比你更努力的人。学什么?其实因人而异，但身处金融社会，想实现人生的自由，财务自由无法回避。武装些财经方面的知识非常必要，不仅是对个人理财和投资有帮助，而且也可帮助看清世间万象，获得智慧。

4. 开阔眼界和胸怀，更了解世情民生，拒绝做水泥森林中的井底蛙。有了实在的见闻作为基础，说出的话才言之有物，不流于空泛。如果没有那么多机会，就常和老人聊聊天，也很好。“家有老，如有宝”。问问父母过去的经历，分享的不仅是回忆，更有人生的

5. “父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒”。《弟子规》如是云。在这里，特为您总结出若干条能帮助加强和体现青年修养的黄金法则。其中，既吸纳了老祖宗遗留下来的谦逊、儒雅、待客以诚、尊老敬长的风范，又吸收了国际社会所公认的一些守则。如果在日常生活中不断修身养性，那我们就能在待人接物中传递出一种优雅、庄重、真诚热情的风范。

6. 多读书，是提高青年修养的不二法门。读书，不仅要读专业书，通悉安身立命之道，更要读一些与专业无关的闲书、“杂书”，以丰厚您的知识结构，优化您的思维模块、开阔您的眼界。读“大数据”“云计算”之类书籍的同时，不妨也看看房龙的哲学系列、陈丹青的美学系列、海德格尔论《存在与时间》。

7. 古人重读经史，因为这些修为，内化为学子人格素养、性格情致。它叫人懂得谦和、寡言，它叫人懂得欣赏人世间的赏心乐事，它叫人进退之间，不失仪态。

8. 当代青年修养中，不可断裂的便是这国学的基石。在这样的文化环境中成长起来，或者将这样的文化滋养融入血液的青年，自能既从容、雅致，又重情厚义。按古人的说法，“其心休休焉，其如有容。”

9. 我们应该反思一下不知从何时兴起的抓拍之风：沉溺于手机的便捷，抓拍无止境，连啃着鸡腿、喝得烂醉、满脸通红的镜头都搬上网络真的美吗?外出旅行时，也请心怀悲悯，不要动辄就将镜头对准老幼妇孺，除非你是想用这些照片做一些公益传播，唤醒都市里麻木的人群。否则，递上一瓶矿泉水、帮忙扶一把，或者提供一些力所能及的资助，更能帮助他们重现笑容。

10. 笔者曾经目睹过这样一幕场景：当一群人结束完会议时，一位外国友人笑容可掬地替大家扶住门。后来者视若无睹、旁若无人地经过。这位友人很无

2 如果你看到面前的阴影，那是因为你的背后有阳光!

3 我们是国家的主人，应该处处为国家着想。——雷锋

4 生活不能改变，我就改变，谁都不能改变我的好心情。

5 负气的行动最容易招来懊悔的后果。

6 改变你的想法，就会改变你的世界。

7 天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

8 最重要的是让员工感到工作快乐。

9 这种工作实在不适合人做，只适合马做。

10 只要决心成功，失败永远不会把你击倒。

11 人非圣贤，孰能无过。——《训俗遗规》

12 顺与不顺，在我看来，更多的是一种心态。

13 业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》

14 我们在痛苦中奔跑，又在奔跑中超越痛苦。

15 人间之可爱，就再于它的有情有爱有牵绊。

16 不傲才以骄人，不以宠而作威。——诸葛亮

17 一个有学问的人就是一个善于辨别是非的人。

18 天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

19 会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》

20 绳锯木断，水滴石穿。——罗大经《鹤林玉露》

21 信心好比一粒种子，除非下种，否则不会结果。

22 我从没穿过名牌，没必要——我自己就是名牌。

23 说「吃亏就是占便宜」的，多半不是吃亏的人。

24 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

25 捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植《白马篇》

26 积土而为山，积水而为海。——《荀子·儒效》

27 情人不老，我就不老。

28 今天的阳光是为我洒的。

29 低头要有勇气，抬头要有底气。

30 只要朝着阳光，便不会看见阴影。