根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：
一、 分工与具体事务
根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。
对外业务内勤：xx
主要工作：
4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。
台帐记录：
1、 日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录
2、 业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。
3、 每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、 应收、应付款作出统计报表
4、 统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况 内部业务内勤：王新东
主要工作：
1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计
即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。
2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。
即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。
3、 人员考勤登记
对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求：
1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况
2、 产品验收入库情况登记本
3、 出入库台帐、产品销售台帐
4、 仓库月报表（每月5日）
5、 物资管理台帐
二、 工资结构
基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%
三、 管理考核办法
（一）考勤
1、 时间规定
公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上 班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00
2、 迟到与早退
无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次 扣结构工资的2.5%，当月发生四次扣完10%，（有正当理由导致的迟到或早退三次算一次无正当理由迟到或早退）立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
3、 请假与旷工
正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数 比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
（二）日常工作考核
日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份
1、 工作完成度30%
对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中
发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。
2、 工作纪律10%
在工作场地发生以下事件的一次扣5%
a、 上班时间玩游戏
b、 用办公电话聊天
d、 其他与工作无关事件
四、 奖励办法
（一）考核奖励
1、 季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元
2、 半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基础 上再奖励500元，即700元
3、 全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上 再奖励1000元，即1200元
（二）进步奖励
1、在公司日常管理中积极学习，对公司管理、业务工作提 出建设性意见，并形成文字方案，经公司采纳使用并取得实际效果的，一次奖励500元。
2、积极学习，通过自学等方式取得更高学历的，在取得证书后，公司奖励500元。
优秀员工入选条件：取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上（含三次）。
内勤人员激励方案二二、人员配置： 1．销售部经理：1人；
2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人； 3．销售内勤：2人； 4．车贷组：2人。
三、销售人员薪酬机制
1．薪酬构成：基本工资 基本提成 溢价提成
2．薪酬标准：
（1）基本工资：
（2）基本提成：
①基本提成计算方案
销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的1.2倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。
区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1.2～1.4倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放； 业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；
剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。
备注：对于低于市场指导价销售的'订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。
②各类车型提成标准
备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。
（3）溢价提成：
1．定义：溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金；
2．指导价格制定原则：
常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；
特种车：
4．发放方式：
销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。 区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放； 业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。
四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制
车贷组调查员：基本工资 基本提成（200元/台）； 车贷组内勤员：基本工资 基本提成（50元/台）； 当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。
五、销售内勤人员提成
订单协调员：基本工资 基本提成（30元/台）； 发车统计员：基本工资 基本提成（15元/台）；
当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。
六、本方案自xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。
篇1：
1）精，勤，敬，紧，静
2）学高为师，身正为范
4）从零开始，持之以恒
7）以师为朋，德高为范，以生为友，身正为师，以校为家，政勤为上
8）千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。
12）用爱谱写教育的乐章。
13）不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。
14）千里之行，始于足下。
15）拿起镜子，对着自己微笑；走进田野，对着大地欢呼；登上高山，拥抱大自然。我坚信生活着就是幸福。
16）教师的威信建立在责任心上。
17）凡是不关于摹仿，不能运用必要的面部表情或者不能够控制自己情绪和教师，都不会成为良好的教师。
18）一名掘井人的平凡换来一眼清凉的甘泉，一名教师的平凡换来桃李满天下。
19）放开你的手，让孩子去想，让孩子去说，让孩子去做。
20）孩子的心灵是一块纯净的土地，播下什么样的种子，就会有什么样的收获。
篇2：
2）及时易自勉，岁月不得人
6）文能换骨余无法，学到寻源自不疑
7）每天吃一颗糖，然后告诉自己：“今天的生活果然是甜的'。”
9）眼中有孩子，心中有目标。
10）心灵和心灵撞击，生命和生命对话
12）做一名美和爱的使者。
13）以德正身堪为人师才称其职爱岗敬业
16）心系学生宽容为怀
18）全心全意为学生服务
篇3：
1）我愿与孩子们一起成长。
2）愿孩子们能充实，幸福生活每一天，因为心灵舒展的孩子能轻松愉快地飞。
3）铺路作石子，护花化春泥。
4）人的一生可以用血写，也可以用泪写，但绝不能用水写。
7）不经历风雨，怎能见彩虹。
8）没有做不到的，只有想不到的。
10）蹲下来讲话，抱起来交流，牵着手教育。
11）反思：其实，在孩子们欢乐的笑声中包含着我们老师多少的艰辛。每一个故事、每一首儿歌、每一个游戏、每一样玩具，都是我们根据孩子们的年龄特点精心选择和制作的，孩子们的每一个表情、每一个动作，我们都要细心的观察。一个亲切的点头，会使他们那样舒心，快乐和满足。
12）孩子们的一天都在幼儿园和我相处、合作，他们天真、调皮、他们任性、他们幼稚、他们充满着幻想在这种和谐、充满爱心的氛围中，我和孩子达到了心与心的沟通，情与感的交流，思与想的和谐，真正成为了他们合作的朋友，游戏的伙伴
13）我快乐、我成长，因为我是一名幼儿教师！
14）红烛的风采在于燃烧中兑现自己的价值，春蚕的意蕴在于羽化时超越重生的境界。
15）让孩子们成为我心中最完美的诗歌，让我每天为他们谱曲，谱写最美妙的旋律陪伴他们一生。
16）爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜、鼓励和赞赏。
17）把温馨的话送给孩子，把热情的鼓励送给孩子，把无私的关怀送给孩子，让孩子时刻感受到老师的爱。
18）生活中，做个正直的人；工作中，做个踏实的人。
19）独物之教风，以尽匹夫之责。
20）路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
1、水至清则无鱼，人至察则无徒。
3、学高为师，身正为范。
5、师爱是德育之魂，育人之本。
6、教的最优化必须落实到学的最优化。
8、没有爱就没有教育，没有兴趣就没有学习。
11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
12、要知世事奥秘多，须要长期作学徒。
14、打动童心的最佳方法是诚恳而慷慨地赞扬他们每次进步。
15、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。
16、教师要融于师生的相互理解中。
17、文能换骨余无法，学到寻源自不疑。
18、书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
19、千里之行，始于足下。
20、教师最重要的职责之一是培养学生的自信。
21、不自满者受益，不自是者博闻。
22、放飞学生的心灵。
23、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
24、感人肺腑的谈话，能医治学生心灵的创伤。
25、爱生如己，教生如子，待生如友。
26、教师最大的幸福就是看到学生们在成长。
27、爱心献给孩子，诚心送给家长，信心留给自己。
28、星星从不嫉妒太阳的灿烂辉煌，它在自己的位置上尽力发光。
29、书本学习是体验别人的经验；生活实践才是获得自己经验的好途径。
31、爱教育，爱学生，为人师表，不图功名不图利，奋斗终身。
32、耐心细心恒心。
34、我努力，我快乐。
35、教师是一种选择，教师是一种责任，教师是一种信念，教师是一份神圣。
36、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。
38、将快乐传递给每一个孩子，让孩子的世界变得更加美丽精彩。
39、三尺讲台化舞台，舞蝶飞扬梦同在。
40、带领孩子们一同遨游音乐的海洋。
41、外国语是人生战斗的一件武器。
42、为人要正直，做事重责任。
43、堂堂正正做人，兢兢业业工作。
44、双手扶持千木茂，慈怀灌注万花稠。
46、爱校爱生是我们职责
48、爱是最好的教育，而表达爱的最好的方法是欢喜鼓励和赞赏。
51、眼中有孩子，心中有目标。
53、爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
54、会欣赏学生的老师是最幸福的，被老师欣赏的学生是最快乐的。
55、教海无涯，探航有路。
56、人的一生全靠勤奋，唯有勤奋才能成功。
59、让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。
60、用一颗宽容的心，看待身边的一切。
61、在平凡的岗位上做出不平凡的事迹。
62、上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
63、教师是学生的镜子，学生是老师的影子。
64、教育的技巧在于教师如何释放对孩子的爱。
65、兢兢业业，勤勤恳恳，争做良师益友。
66、师的人格就是教育工作中的一切
67、我要像红烛一样，燃烧自己，照亮别人。
68、愿作园丁勤浇灌，甘为蜡烛尽燃烧。
69、爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。
70、每天努力多一点，成功就离你近一点。
71、及时易自勉，岁月不得人。
72、踏实做事，诚实待人，做一名德才兼备的幼儿教师。
73、相信自己能行，证明自己能行。
75、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。
76、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。
77、教师的职责就在于使学生健康快乐的成长。
78、心灵和心灵撞击，生命和生命对话。
80、养不教，父之过；教不严，师之惰。
81、教育的根本任务是帮助学生学会生存，而不是代替学生生存。
82、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。
83、当把工作看作一种兴趣时，工作便是一种幸福。
85、业精一分汗干滴，爱心一颗花万朵。
86、人生的目的在于服务，而不在享受。
87、教师施爱宜在严爱与宽爱之间。
88、师爱比天容万物，师德为地育群芳。
89、以人为本，是一切教育的出发点。
90、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。
91、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
92、重要的不是思想，而是思想的深度。
93、爱就是教育，没有爱便没有教育。
94、教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。
95、倾听别人是提高自己的一种战略手段。
96、学生对教师的尊敬的唯一源泉，在于教师的德和才。
97、爱我们的每一个孩子，因为在爱的天平上，每个人都是平等的。
98、含辛茹苦，呕心沥血，忘我工作。
99、最好的教育是能使教育者本身不断感到自己是多余的。
100、生以求知为乐，师以从教为荣。
101、用爱倾听每一个孩子心底的声音。
102、有作为，才有地位。
104、真情打动学生，诚心感化学生，心灵聆听学生，汗水浇灌学生。
105、千教万教教书求真，千学万学学做真人。
106、尺有所短，寸有所长，物有所不足，智有所不明。
107、燃烧自己，照亮别人。
108、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
109、用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真善美的小世界。
110、循循善诱，诲人不倦的是老师。
111、内存一个爱，外显一个笑
112、只有你尊重学生，学生才会尊重你。
113、关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。
114、你的心里没有阳光，你的教育就不会辉煌。
115、养不教，父之过；教不严，师之惰。
116、书到用时方恨少，事非经过不知难。
117、寓乐于教，寓教于乐。
118、幼教事业是一座大花园，教师的奉献就是其中最美丽的花。
119、师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。
120、不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。
121、好的集体中，学生自尊心是极易培养的。
122、是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。
123、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。
124、爱心决心专心耐心恒心信心 努力 坚强
125、让星星撒满整个夜空，让孩子填满整个心胸。
126、宽容别人等于祝福自己。
127、我相信，成就千里马，就成就伯乐；成就了学生，就成就了自己。
128、谁爱孩子，孩子就爱她；只有爱孩子的人，她才能教育孩子。
129、身教重于言教。
130、想教学生如何正派为人，教师应先从自己正派为人做起。
131、让学生每天都能进步一点点，再进步一点点，这是我的追求。
132、播种欢乐的种子，让花朵在天籁中绽放。
133、用微笑迎接微笑，用心灵碰撞心灵，用激情点燃激情，用关爱呼唤心灵。
134、人以信立世，师以德育人。
135、全心全意为学生服务。
136、在教学上，要做教师兼学者；在写作上，要做学者兼教师。
137、严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。
138、关爱每一个孩子，他们的成长是我最大的快乐！
139、有志者事竟成。
141、教书育人，快乐人生。
142、你不能控制他们，但你可以掌握自已。
143、我热爱这份事业，无论平凡，无论贫穷。
144、差生身上应更多体现着老师的爱。
146、新的一天是新的起点，不断小结不断提高，无限创造。
147、爱心是成功教育的原动力。
149、在学生的心灵里，搭起一座健康之桥，通向过去现在和将来。
150、尝试是铸造成功人生的前奏。