1、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

2、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

3、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

4、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

5、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

6、世界上最不可靠的就是关系。

7、最优秀的模式往往是最简单的东西。

8、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

9、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

10、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

11、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

12、五年以后还想创业，你再创业。

13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

14、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

15、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

16、赚钱模式越多越说明你没有模式。

17、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

18、做小了，一定要做到独特。

19、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

20、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的'创意。

21、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

22、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

25、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

26、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

27、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

28、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

30、不做电子商务，五年后你会后悔。

31、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

32、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

33、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

34、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

35、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

36、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

37、花时间去学习别人失败的经验。

38、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

39、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

40、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

41、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

42、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

43、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

44、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

45、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

46、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

47、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

48、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

49、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

50、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

1. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

2. 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

3. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

4. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

5. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

6. 世界上最不可靠的就是关系。

7. 服务是全世界最贵的产品。

8. 永远要相信边上的人比你聪明。

9. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

10. 做小了，一定要做到独特。

11. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

12. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

13. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

14. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

15. 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

1. 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

2. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

3. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

4. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

5. 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

6. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

7. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

8. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

9. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

10. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

11. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

12. 五年以后还想创业，你再创业。

13. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

14. 一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。

15. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

16. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

17. 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

18. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

19. 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

20. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

1. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

2. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

3. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

4. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

5. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

6. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

7. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

8. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

9. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

10. 《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

11. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

12. 有时候死扛下去总是会有机会的。

13. 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

14. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

15. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

16. 创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

17. 五年以后还想创业，你再创业。

18. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

19. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

20. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的Idea加三流的实施”;另外一个方案是“一流的实施，三流的Idea”，哪个好?我们俩同时选择“一流的实施，三流的Idea”。

21. 多花点时间在你的其他员工身上。

22. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

23. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

24. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

25. 永远要相信边上的人比你聪明。

26. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

27. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

28. 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

29. 赚钱模式越多越说明你没有模式。

1、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

2、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

3、要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

4、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

5、如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。

6、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

7、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

8、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

10、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

11、在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的'人，他才会感谢你的帮助。

12、我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？

13、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

14、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

15、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

17、少开店，开好店，店不在于多，在于精！

18、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

19、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

20、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

21、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

22、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

23、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

24、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

25、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

26、败只能怪你自己！

27、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

28、每个人都应学会认真做事，大度做人。

29、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

30、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

31、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

32、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

33、别把飞机引擎装在拖拉机上！

34、人要被狠狠PK过，才会出息！

35、我们必须在别人改变之前先改变自己。

36、不要和成功者一起创业。

37、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

38、网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”